En el Modelo Canvas deberias aclarar los canales de transmitir tu proposicion de precio a las usuarios. Es una parte clave para que el empresa tenga triunfo a reducido y generoso plazo.
Cuando has definido la oferta sobre valor desplazandolo hacia el pelo las segmentos de usuarios, deberias trabajar en las canales sobre distribucion. La pregunta clave en el Lienzo Canvas es ?como llevar tu propuesta de tasacii?n al consumidor final? Aqui entran en juego las canales.
Que son los Canales en el patron Canvas
Las canales son los medios que conectan a los clientes con tu entidad. Se usan de promover desplazandolo hacia el pelo otorgar tu articulo a un hornacina sobre usuarios concrecion.
El canal es cualquier factor de comunicacion entre tu empresa y no ha transpirado el cliente. Se abarca ademas cualquier interfaz que use el comprador para obtener a tu articulo o servicio.
Con el fin de resumir el concepto de canales seria cualquier aquello que uses de comunicarte con el usuario y hacerle alcanzar tu articulo o trabajo. Existen canales directos e indirectos, y Actualmente vamos an explicar cada individuo.
Canales directos
Como emprendedor tendras control total sobre las canales directos. Generalmente, son canales que generan mayores beneficios al local al tocar sin intermediarios a la empresa.
Canales indirectos
Con el fin de los canales indirectos precisas de intermediarios. Pueden acontecer canales de terceros o partners que te ayuden a llevar tu articulo al cliente. Aca se incluyen las pri?ximos canales
Las canales indirectos son mas desafiantes porque no precisas tanto control y no ha transpirado generan menos beneficios a tu entidad, debido a que las ganancias se deberian distribuir entre todos los intermediarios.
Dentro de las canales directos e indirectos Ademi?s podemos crear nuevas categorias de las medios que utilizaras al llevar tu articulo al consumidor.
Mismamente que echemos un vistado a los canales Conforme su mision
Ventas son canales que tienen por proposito promover las ventas y no ha transpirado aproximar el articulo o trabajo al consumidor. Los canales sobre ventas Normalmente perseguir ganancias a reducido plazo. Puedes estructurar ferias, eventos promocionales, crear paquetes o lanzar muestras gratis difusion son las medios usados para conectarte con el mercado, especialmente Con El Fin De dar a conocer tu articulo o trabajo. Son canales que pretenden informar a los consumidores y no ha transpirado ocasionar afan sobre tu oferta sobre precio. Son vi?lidos tambien de la posventa y mostrar servicios sobre amabilidad al cliente reparto son las medios que empleas Con El Fin De efectuar llegar tu servicio al sector. El mercado puede ser un comercio, una red sobre distribucion o el cliente final
Como elegir los canales de tu entidad
Con el fin de designar las canales adecuados para tu negocio deberias plantearte varias interrogantes
?Cuales son los canales favoritos de las clientes? ?Que canales garantizan gran rentabilidad? ?Que modelo de canales ofrecen las mi?s grandes resultados?
Previamente, deberias examinar variados fases que van desde el transcurso sobre reflexion del usuario Con El Fin De hacer una adquisicion, el agradecimiento del inconveniente o la urgencia, hasta la decision sobre encontrar una solucion.
Etapa sobre referencia analiza las probables soluciones para dar satisfaccion la urgencia o solventar el inconveniente.
Es de suma trascendencia elegir los canales adecuados Con El Fin De conectar tu propuesta sobre valor con el usuario. Debes captar las medios favoritos Con El Fin De indagar noticia. Por ejemplo promociones en la tv o en la radio, busquedas en G gle, etc.
Por otro lado, se deberian utilizar canales de chat zozo preservar a las clientes, especialmente aquellos que generan mayores ganancias a la compania.
Clases de canales sobre venta
Veamos los clases de canales de reparto que puedes implementar en tu compania
Promocion
Se refiere a las companias que deberias contratar para catapultar tu articulo o servicio mediante mensajes persuasivos. Comprende a las periodicos, revistas, empresas de marketing, disenadores, Instagram, Faceb k desplazandolo hacia el pelo otras redes de reparto.
Reparto fisica
La delegacion de este canal seria transportar asi como proteger los bienes de tu compania. Por ejemplo, cuando se adquieren articulos fisicos en una tienda en internet, se suele emplear an una empresa sobre transporte de llevar el producto al comprador.
Con frecuencia se paga el arrendamiento de un almacen, aparte que uses un maqueta dropshipping. Cuando se trata sobre infoproductos, las usuarios reciben sin intermediarios lo que han comprado, y no ha transpirado se almacenan en plataforma de nubes igual que Dropbox o G gle Drive.
Las mayoristas
Son las entidades encargadas sobre la venta que conectan el articulo con otros mayoristas (cuando la cadeneta es muy extendida) o sin intermediarios con minoristas. Las companias mayoristas podri?n hacer vinculos con otras empresas Con El Fin De expandir el talento sobre tu producto o trabajo.
Almacenadores de contactos
Se refiere a los usuarios o companias que concretan el enlace entre dos grupos sobre interes. Como podria ser, la pagina Workana contacta a las freelancers con las companias, quedandose con un porcentaje del proyecto. Publisuites, por su parte, se embolsa el cincuenta% del consenso entre editores y anunciantes.
En fin, la totalidad de las paginas sobre marketplace realizan el vinculo entre dos zonas interesadas, No obstante no revelan el e-mail electronico sobre los involucrados puesto que ellos son las almacenadores sobre contactos.
Las tiendas
Si fabricas productos de modo masiva es probable que no puedas tenerlos todo el mundo en tus propias tiendas, por lo que usas comercios sobre terceros. Eso realizan las comercios sobre ropa, zapatillas, moviles, supermercados, etc. A estas comercios ademas se le conoce igual que minoristas.
Multinivel
El foco central sobre este doctrina de local seria un canal sobre distribucion con distintas canales verticales y horizontales al tiempo tiempo de forma piramidal. Emplean la potencia de liquidacion distinta al sobre una franquicia o un hipermercado.
Afiliados
Es un canal que abarca un intermediario mas al proceso sobre venta. Usemos como ejemplo que escribes un eb k y no ha transpirado te gustaria venderlo en Amazon. El titan minorista asumiria el rol sobre almacenador sobre contactos. Hoy por hoy imaginemos que la website quiere saldar tu ejemplar quedandose con una comision que otorga Amazon, por lo tanto seria un nuevo intermediario.
Franquicias
Es un nuevo canal que se emplea de conectar el articulo o asistencia con el comprador. Las intermediarios son los usuarios que compran la franquicia, desplazandolo hacia el pelo deberi?n regirse por las normas de la entidad.
Exponente de Canales en un establecimiento
Apple es una empresa que produce las propios dispositivos moviles asi como ordenadores, desplazandolo hacia el pelo los brinda en al completo el universo utilizando variados canales
Comercios corporales propias Tienda online en su sitio web Comercios sobre terceros Promociones sobre las productos en distintas paises Redes sociales Anuncios en radio y no ha transpirado television Publicaciones promocionales en periodicos y no ha transpirado revistas Anuncios en paginas web Avisos en G gle Vallas publicitarias Eventos propios de la compai±ia Eventos sobre lanzamiento Paginas de saldo en internet
Tenemos otras companias igual que Zara que venden la ropa unicamente en sus comercios, aunque si usan muchos canales sobre promocion como son los avisos en medios sobre comunicacion impresos, digitales y audiovisuales.
Estoy especialista en Business Model Canvas desplazandolo hacia el pelo publicidad digital, Hay En Dia Marketplace Product Manager en Bershka (Inditex). Puedes encontrarme en Linkedin.
